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高效能模块化UPS
哈尔滨工业大学

      用户名称:哈尔滨工业大学

      采用产品:3台80kVA和1台20kVA模块化UPS,总容量260kVA

      案例简介:

      哈尔滨工业大学于1920年建校,是多学科、开放式、研究型的国家重点大学,是“211工程”,“985工程”重点建设大学之一。随着学校建设的脚步加快,网络建设也是必不可少的。供配电作为网络建设的基础,一直是校方关注的重点。

      作为供配电的核心部分:不间断电源,校方更是经过了多个品牌的筛选,最后GA凭借其切实可行的模块化解决方案得到了校方的认可。哈尔滨工业大学于2007年首次采用了两台模块化UPS,一台80kVA,一台20kVA。2008年,又采用了两台80kVA的模块化UPS

      案例难点:

      用户对UPS产品的信息了解往往比较有限,因此,提出的要求跟实际的需求会有差别。在合作初期,哈尔滨工业大学的校方考虑到电源保护的重要性,在实际电源负载的基础上要求多台电源备份作为保护,对于这种用户需求,任何一家电源厂商都是不会排斥的,备份的增加意味着产品销量的增多,这样实际销售额将非常可观。

      解决方案:

      厂家提出的是一套模块化的电源解决方案,模块化的定义是满足用户“按需增容”,保障电源系统安全稳定的同时,又减少不必要的资金投入。开始的时候,哈尔滨工业大学校方在电源安全方面有所顾虑,但经过技术部几次的技术答疑和现场演示后,校方明白了应用模块化的设计方案,不但超过他们原先的预期效果,而且节省了很大一笔资金。真正实现了随需而变,不仅满足了既定的负载需求,还方便日后的扩展和维护。

      效果评估:

      如何做到满足客户实际需求,是一个比较重要和复杂的工作,是建立在技术部、销售部与校方信息部无数次的交流和实地考察的基础上的。相互的信任是双方长期合作的基础,而信任是建立在诚信做人之上的。做项目就是在做人,世界上没有最好的产品只有最适合用户实际需求的解决方案。

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